专注细分市场  为客户提供优质散热风扇产品

——访深圳市吉恒达科技有限公司总经理张军辉

制造业是国民经济的主体，兴国之器、强国之基。如今的第四次工业革命，正创造世界经济新格局。这次工业革命浪潮中，中国制造业后发而先，展现出前所未有的活力。风扇和风机作为工业制造链中的一款散热制冷的器件，同样具有举足轻重的地位。众所周知，机械和设备的工作运转都会产生热量，高温会影响机器设备的正常运行。因此，多数工业机械、仪器设备等都离不开散热风扇。

近年来，随着我国制造业的逐渐复兴，散热风扇行业的发展，迎来前所未有的机遇。深圳市吉恒达科技有限公司（简称：吉恒达）作为专注于散热风机产品研发制造企业，过去发展情况怎样，未来又有怎样的发展规划？带着这个问题，本刊记者对吉恒达总经理张军辉进行专访。

深圳市吉恒达科技有限公司总经理张军辉

二十余载坚守 花开终有时

2018年是我国工业由传统制造，向智能制造转型的关键一年。在实现中国制造2025的道路上，不仅要追赶工业4.0，还需要填补2.0、3.0的不足。技术提升为发展之根本，是所有制造型企业的共识。张军辉告诉记者，随着中国制造业的转型升级，以及人工智能、新能源行业的兴起，吉恒达的业务领域不断扩大。同时对散热风扇的技术，提出更高的要求。

张军辉介绍，2018年吉恒达的销售业绩增幅达30%。这些散热风扇广泛应用于伺服系统、变频器、工业机器人、新能源车、电池检测设备、电梯自动化、激光焊接、医疗设备、金融查询终端等IT行业。其中航空航天、船舶、核电清洁能源、轨道交通领域的增幅较大。

据了解，张军辉自1996年来到深圳开始，二十多年一直扎根于散热风扇行业的研发、生产和销售，是名副其实的业内“老炮”。成功的因素取决于天时、地利、人和。而在制造型企业中，“人和”离不开“坚持”二字。班固说“一日一钱，十日十钱，绳锯木断，水滴石穿”。正是这种坚持不懈、积极解决客户需要的精神，让吉恒达在制造业浪潮中稳中求进。

在中国房地产行业暴利增长的年代，让许多制造业老板转向楼市的投资，也得到了可观的回报。当众多资本涌向房地产、风投时，张军辉毅然坚持做好风扇产品。以市场为导向、技术为基础，为客户提供整体的散热解决方案。

二十多年的坚持，让吉恒达风扇被海内外客户所认可。张军辉介绍，我国核电项目以及轨道交通设备上使用的风机，过去依赖德国和日本进口。如今，吉恒达与台湾公司合作开发的散热风机，同样可以防震、防尘、防水，应用于核电和轨道交通项目上，并获得客户的肯定和好评。从经济角度上看，国产化风机可以为核电项目节省近5倍的成本。

专注、创新  发扬工匠精神

我国制造业的特征在于大而不强，一方面与西方发达国家的差距大，另一方面人工成本上涨，中低端制造业竞争力被削弱。在工业产品的表现来看，多数产品价格低廉，品质参差不齐，与国外产品相比，缺乏竞争力。在中国制造2025战略的推动下，特别是新一代信息技术与制造业的深度融合，将促进制造模式、生产组织方式和产业形态的深刻变革。吉恒达作为散热风扇产品厂商，在新一轮工业革命中，有着怎样的表现呢？

张军辉告诉记者，吉恒达的散热风扇产品，在变频器、伺服驱动、数控机床的应用已经相当成熟。对吉恒达来说，人工智能终端、精密检测仪器、5G通讯、IT及云计算、医疗、智能家居、智能冷链冰柜，以及核电及轨道交通、新能源等领域，具有很大的市场潜力。

基于各行业的特性，对散热风机要求也不同。张军辉介绍，吉恒达的风扇优势在于性价比高、开发定制化效率迅速、交货快捷三方面。从技术角度看，散热风扇的尺寸小、电流小、功耗低、风量和静压大、噪音小才是好产品。吉恒达推出的DC和AC全系列风扇和风机产品，可以满足不同客户对散热制冷的需求。

目前的散热风扇行业，由于应用领域宽广，市场竞争也很大。未来的市场将会更加专注于创新：小型智能化+结构精密、转速高+风量大、功耗低+噪音小、防护等级高+长寿命的产品，将是未来发展的方向。张军辉说：“细分市场，就是为客户提供定制化、满足不同环境下都能使用的风扇产品。比如德国西门子的风扇，一般都是定制化产品。这种风扇一般在市场上不好买到，就算买到了也难以兼容和通用。此外，根据行业应用环境不同，对散热风扇的要求也不一样。有防尘、防水、防油、耐高低温环境等。我们做细分市场，对客户的机械结构进行考量和分析，在产品上不断创新、优化，把风扇做到好用、耐用。”  

不参与价格战 注重开发符合市场需要的好风扇

价格战在很长一段时间里成就了我国商业。但价格战利弊同在，容易对商业未来形成着负面冲击，特别是过度的价格战，正在扼杀商业的未来，并摧毁好产品的竞争力。

我国具有巨大的市场容量，各行业的企业众多。全国从事散热风机的企业有两千余家，大部分风扇供给中低端市场。张军辉说：“二十多年来，我们不浮躁、不骄傲，扎实做好产品研发，虚心向国外同行学习发展经验。通过技术创新，以市场需求为导向不断开发新产品。”

“不与同行打价格战”是吉恒达在市场竞争中的策略之一。吉恒达通过对工厂的严格管理，以规范化的生产流程，减少材料浪费，降低制造成本。并依靠台湾和大陆工厂四十多年扎实、专业生产散热风扇为基础，帮助客户整合资源，集中采购。保证产品质量的同时，为客户降低采购成本。同时，吉恒达时刻关注客户的使用情况，及时解决出现的问题。

据了解，相比其他产品，吉恒达散热风扇的电气性能是很可靠的。比如额定24VDC风扇，可以能够承受28V、甚至30V的高压。电压的高低，受峰时、谷时影响。电压高则风机转速快，马达温升也相继会升高，容易造成器件损坏。吉恒达风扇具备恒速功能，根据客户需要，可以设定在电压高低变化时，保持恒定的转速，最大程度保证产品的长久使用。

吉恒达的每种散热风机，都有自己的定位和特色。这些定位和特色，一方面是根据客户的需求，可以用MCU编写程序，将各种保护和应用功能编写进去。可以做PWM调速、过流保护、停转告警、测速输出、软启动、自恢复…..等等功能。另一方面根据客户的使用环境，选择不同材质、不同结构的模具，做好各种保护措施，生产符合客户要求的好产品。

后记：

访谈结束后，张军辉向记者展示近期的产品。他介绍，2019年吉恒达针对DC、EC（AC转DC）系列大风量、低功耗、调速的智能型，以及正反转风扇产品，采用日本及台湾进口元器件，优化电路设计，对产品进行升级换代。

散热风扇应用领域广，各行业应用场景迥异。有些客户的特殊要求，许多厂商不愿意做，或者做不到。为此，吉恒达加大开发力度，提升自动化生产效率。经过两年的不断努力，携手台湾信湾(Sinwan)公司一起，开发出来一系列防护等级达到IP68的AC全金属、外转子铁扇叶结构的防水、防油、防腐蚀、耐高低温环境的好产品。预计在2019年将会得到更多新能源设备，以及自动化制造产业等客户的好评！

张军辉透露，吉恒达即将推出的新产品，还有直流无刷呼吸器、直流无刷水泵、无刷冷凝器、车用无刷小风扇，以及配套全系列风扇使用的IP54防护等级过滤器网组等配套产品。为各行业客户提供最佳散热解决方案和最优质的服务！